Senior Product and Go-to-Market Strategist

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Senior-стратег по продукту и go-to-market в BetterUp: отвечает за позиционирование и нарратив на всём пути клиента, превращая данные о рынке, покупателях и сделках в стратегические решения и месседжи для Sales и CS.

Задачи

• Строить понимание бизнес-проблем enterprise-клиентов (M&A, реструктуризация, AI-трансформация) и связывать их с решением BetterUp
• Использовать win/loss, конкурентные и аккаунт-данные для стратегического позиционирования и месседжинга
• Владеть позиционированием и месседжингом на всём пути клиента: веб, кампании, события, продажи, QBR, продления
• Вести нарратив мультипродуктовой платформы и переход аккаунтов с одного продукта на платформу
• Вести запуски новых продуктов и возможностей на рынок end-to-end
• Строить масштабируемые полевые системы: канонический питч, battlecards, плейбуки QBR и продлений, кейс-движок
• Усиливать категорийную позицию BetterUp в аналитических и executive-разговорах
• Работать AI-native: использовать AI для ресёрча, синтеза, драфтинга и итераций

Требования

• 8+ лет опыта в стратегическом консалтинге (Bain, McKinsey или BCG)
• Опыт в lean high-growth scale-up — плюс
• Опыт в product marketing, HR tech или B2B SaaS — плюс, но не обязателен
• Сильное стратегическое и аналитическое мышление, структурирование неоднозначных задач
• Навык написания питчей и нарративов
• Кросс-функциональное влияние на Product, Sales, CS, Demand Gen и топ-менеджмент
• Гипотез-ориентированный подход с дисциплиной доведения до результата
• Гибкость и устойчивость в быстро меняющейся среде
• AI-грамотность и умение применять AI в своей функции
• Опыт работы с executive-покупателями (CHRO, CFO, CEO) — плюс

Условия

• Гибридный формат: минимум 2 дня в неделю в одном из хабов (Austin, New York City, San Francisco, Washington DC metro)
• Доступ к коучингу BetterUp для сотрудника и близкого человека
• Медицинская, стоматологическая и оптика-страховка
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Федеральные и государственные праздники, 4 Inner Workdays, 5 волонтёрских дней
• Стипендия на обучение и развитие
• Летние и зимние каникулы для всей компании
• 401(k) с собственным взносом
• Базовая зарплата $156,000–$195,000 (NYC и San Francisco) или $140,000–$193,000 (остальные локации США)

Навыки

• AI