GTM Data Analyst

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Первый выделенный аналитик GTM-направления в n8n: отвечает за аналитику пайплайна, конверсию воронки и планирование GTM, работая в тесной связке с RevOps и отделом продаж.

Задачи

• Строить модели и представления для оценки состояния пайплайна: покрытие, конверсия по стадиям, скорость, slippage
• Поддерживать RevOps в прогнозировании: обеспечивать аналитику и отслеживание точности прогнозов
• Проводить анализ побед и поражений сделок с практически применимыми выводами
• Определять, какие self-serve пользователи должны попадать к sales, и строить скоринг аккаунтов и лидов на основе продуктовых и фирмографических сигналов
• Уточнять определения PQL и MQL совместно с RevOps и продуктовыми аналитиками
• Моделировать территории, квоты и capacity для годового планирования
• Сегментировать базу клиентов и оценивать отдачу от разных motions и сегментов
• Совместно с Analytics Engineering развивать модели данных Salesforce и продуктовых данных в dbt/BigQuery
• Стандартизировать определения метрик для sales, marketing и finance
• Создавать дашборды, которыми GTM-менеджеры реально пользуются в работе
• Участвовать в pipeline-ревью и планировании как равноправный партнёр, а не как отчётная функция
• Конструктивно оспаривать цифры и превращать анализ в чёткие письменные рекомендации

Требования

• 5+ лет в аналитике продаж, выручки или GTM в B2B SaaS с реальной ответственностью за воронку продаж
• Свободное владение метриками продаж: pipeline coverage, stage conversion, velocity, win rate, ACV, quota attainment, ramp, ARR/NRR
• Опыт работы с Salesforce (или аналогом): структура, особенности и проблемы качества данных
• Опыт построения или участия в построении моделей прогнозирования
• Экспертный SQL и уверенная работа с современным стеком хранилища (BigQuery, dbt, Metabase/Hex или аналоги)
• Опыт моделирования территорий, квот или capacity для реальной sales-организации
• Умение быть бизнес-партнёром: авторитет у sales-лидеров и способность аргументированно возражать
• Проактивность и самостоятельность: видеть, что стоит проанализировать, делать это и приходить с рекомендацией
• Сильные коммуникативные навыки: меморандумы и отчёты, меняющие поведение людей

Условия

• Конкурентная компенсация и equity в компании
• Remote-first: команда работает удалённо по Европе с регулярными офсайтами
• 30 дней отпуска в Европе плюс государственные праздники
• Бюджет €1K в год на курсы, книги, мероприятия и коучинг
• $100 в месяц на поддержку open-source проектов
• Прозрачность: все знают, над чем работает команда и как идут дела компании
• Возможность визовой поддержки для Германии; для других стран нужно право на работу
• Рабочий язык компании — английский

Навыки

• SQL
• BigQuery
• dbt
• Metabase
• Hex
• Salesforce
• Dagster
• Python
• pandas
• statsmodels
• scikit-learn
• Gong
• Clay