Sr Business Analyst (m/w/d)

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Senior Business Analyst в Intuitive для коммерческого подразделения региона Германия, Австрия и Швейцария. Отвечает за Territory Design, Quota Setting, сегментацию и управление P&L, превращая данные в рекомендации для роста продаж.

Задачи

• Разрабатывать квоты продаж для торгового персонала и отслеживать их выполнение
• Совместно с руководством отдела продаж проектировать торговые территории и квартальные изменения по клиентам
• Проводить локальную сегментацию и таргетинг клиентов
• Мониторить и отчитываться об индивидуальной результативности сотрудников отдела продаж
• Готовить отчёты о финансовых и коммерческих результатах, аналитику для регулярных обзоров руководства (еженедельная отчётность, квартальный пакет, дашборд для топ-менеджмента)
• Предоставлять детальную и применимую аналитику отделу продаж для повышения результативности
• Использовать внутренние данные (объём процедур, активность по обучению хирургов, пайплайн сделок) и внешние данные (объём рынка, число рабочих дней) для обоснования аналитических выводов
• Совместно с маркетингом, обучением и market access интерпретировать исторические результаты и рыночную динамику для прогноза трендов и потенциала рынка
• Отвечать за управление P&L под руководством менеджера, включая выручку и расходы
• Участвовать в планировании расходов и ресурсов, поддерживать ежегодное стратегическое планирование и процесс постановки целей
• Разрабатывать детальный бюджет и прогноз расходов для каждого стейкхолдера регионального P&L и контролировать соблюдение бюджета
• Разрабатывать бюджет и прогноз выручки, внедрять инструменты отчётности для отслеживания её выполнения
• Участвовать в кросс-функциональной работе по расследованию и решению операционных проблем совместно с Shared Service center и Center of Excellence в Обоне, Швейцария
• Проверять или опровергать анекдотичные выводы с помощью аналитики
• Расставлять приоритеты запросов и оправдывать ожидания стейкхолдеров

Требования

• Степень бакалавра в области экономики, финансов или смежной дисциплины; магистратура — плюс
• Более 5 лет прогрессивного опыта в развитии бизнеса, анализе данных и финансов, а также в управлении проектами
• Уверенное владение Microsoft Excel
• Опыт работы с инструментами запросов и управления данными (SQL, SalesForce)
• Опыт работы с инструментами аналитики данных (Tableau, Python, R) — плюс
• Сильные аналитические навыки, внимание к деталям и точность
• Способность выделять стратегические инсайты из анализа данных
• Умение вести и приоритизировать несколько проектов одновременно
• Желание работать в динамичной и быстро меняющейся организации
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации на немецком и английском языках, включая взаимодействие с топ-менеджментом

Условия

• Работа в глобальном лидере в области роботизированной хирургии и малоинвазивной медицины
• Позиция может быть занята на другом уровне в зависимости от операционных потребностей и опыта кандидата
• Оплата зависит от уровня должности и квалификации кандидата с учётом законодательных требований
• Возможные требования по экспортному контролю США для отдельных кандидатов

Навыки

• Excel
• SQL
• SalesForce
• Tableau
• Python
• R