GTM Data and Systems Lead

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Руководитель направления GTM Data and Systems в Basis: построение модели данных и систем, на которых работает go-to-market организация. Роль предполагает hands-on работу с Salesforce, интеграциями и агентами, с перспективой возглавить функцию.

Задачи

• Построить GTM-модель данных: определить аккаунты, людей, возможности, продукты и их связи на протяжении жизненного цикла клиента
• Обеспечить согласованность метрик: построить семантический слой с общими определениями и логикой расчёта пайплайна, конверсии, выручки и здоровья клиентов
• Обеспечивать агентов надёжным контекстом: определить GTM-онтологию и предоставлять её через документированные интерфейсы с учётом прав доступа
• Владеть Salesforce и связанными системами: объекты, поля, flows, права, качество данных, конфигурация, онбординг пользователей и релизы
• Поддерживать надёжность интеграций: API, вебхуки и двусторонние синхронизации между Salesforce, Outreach, Gong, Clay и другими GTM-инструментами
• Собирать события и сигналы: сенсоры активности клиентов и сигналов покупки с сохранением идентичности, источника, тайминга и результатов
• Строить агентов, улучшающих системы: автоматизация проверок качества данных, мониторинга синхронизаций и разбора сломанных процессов
• Развивать функцию: владеть техническим роадмапом совместно с AI Ops и RevOps, принимать решения build-vs-buy и документировать систему

Требования

• Опыт владения GTM-системами или архитектурой данных в растущей B2B-компании с системами в продакшене
• Глубокие навыки администрирования Salesforce: реляционное моделирование, flows, validation rules, права, управление изменениями
• Уверенный SQL и практическое программирование на Python или TypeScript/JavaScript
• Опыт перевода бизнес-вопросов в модели данных, определения метрик и отчётность
• Инженерное чутьё в вопросах тестирования, мониторинга, контроля доступа и безопасных миграций

Условия

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка, страхование жизни, 6 коуч-сессий и 6 сессий терапии через Spring Health
• Полная оплата членства Wellhub Gold
• Неограниченный отпуск и 12 оплачиваемых праздничных дней
• Ежедневные компенсации на питание, полностью укомплектованная кухня и $300 на обустройство рабочего места
• Предналоговые льготы на транспорт и пенсионный план 401(k)
• Ежемесячные офисные мероприятия и частые необязательные командные happy hours
• Родительский отпуск

Навыки

• Salesforce
• SQL
• Python
• TypeScript
• JavaScript
• Outreach
• Gong
• Clay
• API
• Webhooks
• LLM
• Agents