Commercial Excellence Analyst DACH (all genders) (Vollzeit, 18 Monate befristet)

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Аналитик коммерческого совершенства в DACH-регионе для Allergan Aesthetics (AbbVie). Роль стратегического партнёра коммерческих команд: повышение эффективности продаж через системы, инструменты, процессы и аналитику.

Задачи

• Разрабатывать анализы рынка, клиентов и конкурентов, проводить регулярные обзоры для развития коммерческих стратегий
• Определять KPI, обеспечивать надёжный трекинг производительности и переводить данные в рекомендации для продаж и менеджмента
• Управлять инициативами Sales Force Effectiveness: сегментация, таргетинг, планирование визитов, территориальные структуры
• Отвечать за точную и своевременную отчётность по продажам, анализы по выручке, активности, портфелю и продуктивности команд
• Координировать процессы Sales Operations: бонусное планирование, квартальный Sales Incentive Plan, Multichannel Call Planning для Германии
• Обеспечивать качество мастер-данных клиентов и HCP, развивать CRM-процессы и поддерживать Sales Manager и Product Specialists
• Поддерживать Digital, KAM и кросс-функциональные команды в регулярных и срочных аналитических запросах
• Совместно с DACH Sales Managers и менеджментом продвигать инициативы по росту выручки, продуктивности и операционной эффективности

Требования

• Высшее образование, предпочтительно в бизнес-администрировании, анализе данных, информационных системах, life sciences или смежной области
• Минимум 5 лет релевантного опыта в Sales Force Effectiveness, Sales Planning, Commercial Analytics, CRM, Sales Operations или Business Excellence
• Опыт в фармацевтической отрасли на аналогичной позиции будет преимуществом
• Сильные аналитические навыки и умение переводить данные о рынке, клиентах, продажах и активности в коммерческие выводы и рекомендации
• Отличные коммуникативные навыки и опыт координации и влияния на кросс-функциональных стейкхолдеров
• Структурированный и надёжный подход к работе, хорошее управление временем и приоритетами, способность вести несколько тем параллельно
• Гибкость, готовность к изменениям, клиентоориентированность и удовольствие от партнёрской работы в команде
• Очень хорошее владение Excel и PowerPoint; опыт с Access, CRM, Veeva или Salesforce и BI-инструментами будет преимуществом
• Свободное владение немецким и английским языками

Условия

• Привлекательная зарплата и обширные корпоративные социальные льготы
• Интенсивное введение в должность, включая собственного buddy
• Современные модели работы для здорового work-life balance
• Разнообразная, открытая рабочая среда и уникальная культура
• Сильный менеджмент здоровья с профилактическими, двигательными и wellness-программами
• Широкие карьерные и образовательные возможности в международной организации

Навыки

• Excel
• PowerPoint
• Access
• CRM
• Veeva
• Salesforce
• Business Intelligence