Commercial Excellence Analyst DACH (all genders) (Vollzeit, 18 Monate befristet)

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Аналитик коммерческого совершенства в Allergan Aesthetics (AbbVie) для региона DACH. Роль стратегического партнёра коммерческих команд: повышение эффективности продаж через системы, инструменты, процессы и аналитику.

Задачи

• Разрабатывать маркетинговые, клиентские и конкурентные анализы и проводить регулярные обзоры для развития коммерческих стратегий
• Определять KPI, обеспечивать надёжный трекинг производительности и переводить данные в рекомендации для продаж и руководства
• Управлять инициативами по эффективности продаж: сегментация, таргетинг, планирование визитов, территориальные структуры
• Отвечать за точную и своевременную отчётность по продажам и аналитику по выручке, активности, производительности и портфелю
• Координировать ключевые процессы sales operations: бонусное планирование, квартальный Sales Incentive Plan, multichannel call planning для Германии
• Обеспечивать качество мастер-данных клиентов и HCP, развивать CRM-процессы и поддерживать sales-менеджеров в использовании систем
• Поддерживать digital, KAM и кросс-функциональные команды в регулярных и срочных аналитических запросах
• Совместно с DACH Sales Managers продвигать инициативы по росту выручки, продуктивности и операционной эффективности

Требования

• Высшее образование, предпочтительно в бизнес-администрировании, анализе данных, информационных системах или life sciences
• Минимум 5 лет релевантного опыта в Sales Force Effectiveness, Sales Planning, Commercial Analytics, CRM, Sales Operations или Business Excellence
• Опыт в фармацевтической индустрии в аналогичной роли — преимущество
• Сильные аналитические навыки и умение превращать рыночные, клиентские и sales-данные в коммерческие инсайты
• Отличные коммуникативные навыки и опыт взаимодействия с кросс-функциональными стейкхолдерами
• Структурированный и надёжный подход к работе, управление временем и приоритетами, умение вести несколько тем параллельно
• Гибкость, готовность к изменениям, клиентоориентированность и командная работа
• Уверенное владение Excel и PowerPoint; опыт с Access, CRM, Veeva или Salesforce и BI-инструментами — преимущество
• Свободное владение немецким и английским языками

Условия

• Привлекательная зарплата и широкий социальный пакет
• Интенсивное введение в должность, включая buddy
• Современные модели работы для здорового work-life balance
• Разнообразная открытая рабочая среда и уникальная культура
• Сильный менеджмент здоровья с профилактическими и спортивными программами
• Карьерные и образовательные возможности в международной организации
• Срочный контракт на 18 месяцев, полная занятость

Навыки

• Excel
• PowerPoint
• Access
• CRM
• Veeva
• Salesforce
• Business Intelligence
• Sales Force Effectiveness
• Sales Planning
• Commercial Analytics
• Sales Operations
• Business Excellence