Sales Operational Analyst

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Senior Analyst, Sales Operations в компании Accommodations Plus International. Отвечает за операционное сопровождение и управление процессами продаж сложных enterprise-аккаунтов в рамках ABX, коммерческую и аналитическую поддержку команды продаж, а также внедрение и управление AI-инструментами.

Задачи

• Управлять процессами, инструментами и фреймворками продаж, обеспечивая соответствие стратегическим целям и операционной эффективности
• Применять стандартные шаблоны и коммерческие допущения для консистентности и точности всех взаимодействий с клиентами и предложений
• Обеспечивать чистое и эффективное ведение возможностей по воронке продаж и кросс-функциональное взаимодействие
• Управлять ресурсами по исследованию аккаунтов и рыночной аналитике для команды продаж
• Поддерживать коммерческий подход и переговоры ad-hoc анализом и данными на критических этапах сделки
• Координировать процесс подготовки коммерческих предложений и обеспечивать своевременную и качественную поставку
• Готовить ROI-шаблоны, помогать с расчётами экономии и коммерческими ограничениями
• Руководить процессом ответа на RFP: сроки, контроль этапов, координация подразделений до финальной поставки
• Быть внутренним лидером по внедрению, калибровке и управлению AI-инструментами для продаж
• Оптимизировать автоматизацию процессов и распределение задач между агентами и сотрудниками
• Разрабатывать стандарты промптов и качества AI-генерируемого контента для Sales Ops
• Отслеживать развитие AI-ландшафта и предлагать обоснованные рекомендации по ресурсам, процессам и инструментам

Требования

• Степень бакалавра в бизнес-дисциплине
• Минимум 5 лет опыта в продажах, sales operations или смежных ролях
• Сильный практический опыт с Salesforce и другими BI/Sales/Marketing инструментами
• Глубокое понимание AI-инструментов в рабочей среде
• Точность и консистентность в количественном анализе
• Развитые навыки презентации и креативность
• Умение работать в условиях неопределённости и в динамичной среде
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, опыт презентаций руководству
• Опыт в авиации — плюс, но не обязателен

Условия

• 401(k) с участием работодателя
• Оплачиваемый отпуск
• Расширенная медстраховка, LTD, страхование жизни и Employee Assistance Program
• Доступ к корпоративным волонтёрским и community-программам
• Программа признания и вознаграждений
• Smart casual дресс-код
• Офисный формат работы

Навыки

• Salesforce
• BI tools
• AI tools
• Workflow automation
• Prompt engineering
• ROI modeling
• RFP management