Senior Sales Research Analyst (m/w/d)

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Аналитик в The Stepstone Group, который оценивает эффективность lead-management процессов и B2B-данных, делает их ценность видимой для sales и marketing и вырабатывает рекомендации по росту конверсии лидов.

Задачи

• Самостоятельно анализировать lead- и B2B-данные для выявления потенциала роста и эффективности и выводить конкретные рекомендации для marketing-, sales- и product-команд
• Проактивно стратегически развивать процессы lead management на всём пути B2B-клиента
• Выступать активным драйвером инициатив по lead management на основе глубокого анализа данных
• Быть центральной точкой контакта по операционному управлению sales, отчётности и lead-KPI, обеспечивая единое понимание данных и data-driven решения у всех стейкхолдеров
• Разрабатывать и оптимизировать дашборды, отчёты и KPI для управления эффективностью и конверсией лидов

Требования

• Минимум 3 года опыта в commercial analytics, sales intelligence, lead management или аналогичной аналитической и близкой к продажам среде
• Развитое аналитическое мышление и умение делать правильные стратегические выводы из данных
• Проактивный, инициативный подход к работе
• Умение понятно объяснять сложные вещи и убедительно презентовать
• Уверенное владение инструментами анализа данных, Excel, CRM-системами (например, Salesforce) и запросами к базам данных

Условия

• Ключевая роль с высокой видимостью и реальным влиянием
• Тесная работа с sales-, marketing- и product-командами на международном уровне
• Пространство для собственных идей и возможность участвовать в формировании стандартов по всему региону EMEA
• Гибкие модели работы и современная коллегиальная среда
• Личное и профессиональное развитие в растущей международной компании

Навыки

• Excel
• Salesforce
• CRM
• SQL
• Data Analysis
• Dashboards
• Reporting
• KPI