Senior Revenue Intelligence Analyst

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Старший аналитик по выручке (Revenue Intelligence) в Lucanet с фокусом на Customer Excellence. Отвечает за сквозную аналитику выручки на всём пути клиента — от привлечения до удержания, строит прогнозные модели, KPI-фреймворки и дашборды для руководства и совета директоров.

Задачи

• Вести сквозную аналитику выручки от лидогенерации до удержания и расширения по Marketing, Sales и Customer Excellence
• Отслеживать и отчитываться по KPI Customer Excellence: NRR, GRR, NPS, churn, utilization rate, time-to-value
• Строить прогнозные модели для прогноза выручки, продлений, риска оттока и потенциала апселла
• Участвовать в квартальном и годовом планировании выручки совместно с Finance и руководством
• Создавать дашборды для совета директоров и self-serve дашборды для GTM-команд
• Определять KPI-фреймворки, связывающие опережающие и запаздывающие индикаторы по всему жизненному циклу выручки
• Готовить ответы на запросы данных от совета директоров и руководства и рекомендовать действия по территориям, квотам и ресурсам

Требования

• Опыт кросс-функциональной аналитики выручки в RevOps, BI или аналитических ролях
• Опыт построения прогнозных моделей по жизненному циклу клиента
• Продвинутые навыки SQL и Excel, а также Python или R
• Опыт разработки дашбордов в Tableau, Power BI или аналогах
• Понимание систем выручки: Salesforce, HubSpot или платформы Customer Success
• Сильные коммуникативные навыки и умение представлять сложные данные как бизнес-нарратив
• Свободный английский (письменный и устный)

Условия

• Гибкий и гибридный график (модель Lucaflex)
• Удалённая работа из другой страны до 90 дней в году
• Бюджет на профессиональное развитие
• Структурированный процесс развития с квартальными встречами с руководителем
• Оплачиваемые дни волонтёрства
• Поддержка здоровья и благополучия, спортивные субсидии, психологическая помощь
• 30 дней оплачиваемого отпуска в год
• Пенсионные взносы от работодателя
• Корпоративная платформа скидок

Навыки

• SQL
• Excel
• Python
• R
• Tableau
• Power BI
• Salesforce
• HubSpot
• NRR
• GRR
• NPS
• churn
• utilization rate
• time-to-value
• Claude
• OpenAI