Senior Revenue Analyst

Автоматический пересказ вакансии на русском. Полный текст на языке оригинала и форма отклика — на сайте работодателя.

Senior Revenue Analyst в FP&A-команду Vasion: аналитический центр revenue-направления на стыке финансов, продаж, маркетинга и RevOps. Отвечает за модели, прогнозы и метрики выручки от пайплайна до признанной выручки по GAAP.

Задачи

• Владеть всеми метриками продаж и выручки (NRR, GRR, CAC payback, ARR attainment, logo retention) и быть авторитетным источником по ним
• Определять и поддерживать методологию расчёта метрик для консистентности и audit-ready отчётности
• Строить и поддерживать дашборды и KPI-пакеты для руководства
• Совместно с Sales и RevOps работать над прогнозом пайплайна, проверять допущения, coverage ratios и данные по репам
• Отвечать за конвертацию прогноза продаж в прогноз выручки с учётом bookings, ramp-графиков и churn
• Вести годовой цикл планирования выручки и ежемесячный driver-based rolling forecast
• Сверять прогноз с фактом и объяснять отклонения руководству FP&A и CFO
• Анализировать условия контрактов (ramp-сделки, многолетние соглашения, нестандартный биллинг, скидки) и их влияние на признание выручки
• Участвовать в структурировании нестандартных сделок совместно с RevOps и Legal
• Давать финансовый вклад в переговоры по ценам, условиям и структуре сделок
• Строить сценарные финансовые модели для ценообразования, GTM-стратегии и выхода на новые рынки
• Выявлять и оценивать утечку выручки, риски структуры сделок и сжатие маржи с рекомендациями
• Поддерживать территориальное планирование, постановку квот и модели ёмкости совместно с RevOps
• Поддерживать M&A due diligence и оценку стратегических партнёрств
• Совместно с Accounting выявлять сделки со сложным признанием выручки и обеспечивать соответствие ASC 606
• Готовить слайды и аналитику по метрикам выручки и продаж для советов директоров и инвесторов

Требования

• 4–7 лет опыта в FP&A, revenue operations, инвестиционном банкинге или аналитической финансовой роли с существенным top-line exposure
• Бакалаврская степень в Finance, Accounting, Economics или смежной области
• Сильные навыки финансового моделирования, умение строить и защищать прогнозные модели с нуля
• Сильный опыт моделирования в Excel/Google Sheets
• Сильное знание SaaS-метрик и unit economics (ARR, NRR/GRR, CAC payback, LTV, cohort-based churn)
• Умение читать и интерпретировать условия контрактов и их финансовые последствия
• Понимание revenue-воронки от пайплайна через bookings и ARR до признанной по GAAP выручки
• Отличные коммуникативные навыки для работы с Finance, Sales и C-level

Условия

• Гибкий формат работы
• Vacation Bonus
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Оплачиваемый родительский отпуск
• Конкурентная оплата
• Полный набор традиционных бенефитов
• Возможности обучения и роста
• 401k с match и немедленным vesting
• Финансовое просвещение
• Company-contributed HSA
• Офисные perks: спортзал, пиклбол, снеки и напитки, аркада, кинозал

Навыки

• Excel
• Google Sheets
• Salesforce
• Domo
• Drivetrain
• Netsuite
• Rippling
• ASC 606
• Financial modeling
• SaaS metrics
• ARR
• NRR
• GRR
• CAC payback
• LTV